BIA Africa recrute un Commercial Construction.
Le Sales Officer a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients et du CA dont il a la responsabilité sur le territoire assigné
Globales:
- Prospection continue ;
- Stratégie et suivi clients ;
- Négociation et vente machine ;
- Connaissance produits ;
- Reporting.
Prospection continue
- Prospecter le marché désigné,
- Développer le portefeuille clients sur le territoire du Sénégal.
- Fournir un rapport sur l’activité commerciale au Sénégal.
- Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
- Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).
- Nombre de prospects démarchés ;
- Nombre de nouveaux clients de la filiale;
- Régularité dans la transmission des rapports.
Stratégie et suivi clients
- Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie dans le territoire en fonctions des objectifs assignées par le HUB et la BU.
- Maintenir et améliorer la relation client au Sénégal.
- Visiter régulièrement les clients sur site.
- Développer et entretenir les fiches clients sur CRM
- Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
- Nombre de visites clients.
- Qualité des informations sur CRM
- Taux de revente
Négociation et vente de machine
- Réaliser et négocier les offres de machine auprès des clients dont il a la responsabilité.
- Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
- S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
- Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial de BIA Sénégal.
- Chiffre d’affaire Construction SN ;
- Marge brute ;
Connaissance produits
- Mettre à jour ses connaissances concernant les machines des constructeurs de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
- S’assurer de détenir la bonne information auprès du Responsable Commercial dans le territoire.
Reporting
- Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
- Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.
- Mise à jour régulière de CRM
- (Encodage des clients, opportunités, activités, …)
- Qualité du reporting
Qualifications et expérience
- Expérience commerciale de min 3 ans dans un secteur similaire ;
- Formation universitaire ou assimilé par expérience ;
- Connaissance du secteur ou du secteur de la distribution d’engins et d’équipement ;
- Maîtrise des outils bureautiques ;
- Connaissance active du français et de l’anglais ;
- Sensibilité technique.
- Bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle
Aptitudes
- Capacité d’organisation et de gestion ;
- Orienté résultats ;
- Forte orientation clients ;
- Autonome ;
- Créativité ;
- Proactivité ;
- Assertivité ;
- Empathie ;Permis de conduire indispensable
Pour postuler à ce poste veuillez visiter ce lien: https://ldn.tbe.taleo.net/ldn01/ats/careers/v2/applyRequisition?org=BIAGROU&cws=46&rid=5508
Commenter