GBG recrute un Directeur commercial
Description du poste
Missions
- Définir la stratégie et les process de vente,
- Continuer la mise en place et suivre le déploiement commercial
Activités
Stratégie commerciale et process de vente
- Définir et améliorer continuellement la politique commerciale ;
- Définir et améliorer continuellement la stratégie et les process de vente, en fonction des axes stratégiques définis avec le comité de pilotage ;
- Elaborer un prévisionnel de vente macro ;
- Contribuer à la création des outils d’aide à la vente et de la PLV, et en particulier du CRM comme outil de planification de vente ;
- Collaborer avec l’équipe développement produit pour améliorer la solution par rapport aux besoins des clients ;
- Collaborer avec l’équipe marketing pour maximise les efforts joints sur le terrain et dans les média ;
- Élaborer le plan d’expansion territoriale en Casamance dans un premier temps, puis au niveau national et international lorsque cela sera pertinent.
Force de vente
- Assurer le recrutement des forces de ventes ;
- Définir la méthodologie de formation et veiller à la bonne réalisation des formations des forces de vente à tous les niveaux et régulièrement tout au long de l’année ;
- Assurer le management au quotidien sur le terrain des forces de vente ;
- Elaborer la stratégie de commissionnement des forces de vente ;
- Suivre les activités et résultats des forces de vente.
Options commerciales
- Proposer une stratégie de densification ;
- Etre force de proposition sur l’identification des lieux d’implantation stratégiques.
- Vous travaillerez en collaboration avec le comité de pilotage . Vous serez également amené à échanger régulièrement avec le centre d’études locales, l’ensemble de l’équipe commerciale et le marketing. Le poste sera basé à Ziguinchor, et comprendra des déplacements en zones rurales, dans toute la Casamance.
Date limite : 14 Mars 2020
Pour postuler à ce poste veuillez visiter le lien suivant: https://www.globalbusiness-gbg.com/gbg/fr/detailTest/directeur-commercial-h-f/53
