Sancfis recrute un Ingénieur d’affaires senior.
Société intervenant dans le secteur des Télécommunications et de l’Intégration de Systèmes recrute un Ingénieur d’affaires senior.
Nos Ligne de Services :
- Télécoms,
- Intégration de systèmes,
- Services d’Infrastructures
- Cybersécurité et Gestion de Risques,
- Identité & biométrie, R
- Radiocommunications (civils et militaires)
- Secteur d’activité clients cible
- Banques, Assurances, Administration & Institutions gouvernementales
Missions principales
- Intégrer les problématiques des entreprises par la compréhension de leurs besoins, pour identifier ou déceler les opportunités,
- Veiller à l ‘application du processus de vente,
- Rédiger et appliquer les Processus Commerciaux de la Direction Commerciale et Marketing Groupe,
- Participer au maintien du chiffre d’affaires existant & le développement du chiffre d’affaires par la création des opportunités via la ligne de services,
- Optimiser le taux de conversion et de concrétisation suffisant des affaires suivies Assurer une excellente relation commerciale auprès des clients actuels et potentiels de son portefeuille de comptes & sur un secteur de vente dédié,
- Elaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial résiduel et circonstanciel en vue d’assurer son efficacité commerciale,
- Assurer le reporting de ses activités
Activités
- Déceler des opportunités via la ligne de services & plus particulièrement les métiers, Cybersécurité et Gestion de Risques, Identité & biométrie)
- Cyber sécurité et Gestion des risques (Ventes d’équipements, Audit cybersécurité, Schéma directeur,
- Supervision de la sécurité avec un Centre Opérationnel de Cybersécurité (Next-Gen, SOC/SIEM), Ventes de formations pratiques sur plateforme, ventes de formations de sensibilisation, ventes de formations, des exercices spécifiques à la cybersécurité
- Identité et la biométrie (Vérification digitale de l’identité, Solutions d’identification et de vérification pour le secteur public et privé : Détection automatique de document ID, lecture électronique de documents etc.
- Analyser les besoins des clients
- Participer aux réponses des appels d’offres et cahier de charges,
- Elaborer le plan d’action commercial par clients Grands Comptes ; formalise argumente & contractualise des offres commerciales en assurant le suivi des contrats
- Servir de point de contact pour toutes les questions opérationnelles relatives aux grands comptes & s’assurer que les mesures appropriées sont prises pour satisfaire les besoins,
- Constituer et tenir à jour un dossier par client & par prospect identifié contenant son état civil, son activité, sa stratégie, son organisation, son spectre de décision, son existant technologique, ses fournisseurs habituels, son mode de passation de marché.
- Rechercher de nouvelles opportunités d’affaires sur les comptes qui vous sont affectés & prospecter de nouveaux clients sur votre secteur de vente,
- Fidéliser les clients que vous avez en portefeuille : visite régulière des clients et prospect & entretenir de bonnes relations avec les décideurs ; informer régulièrement vos prospects & clients de nouvelles évolutions Alink Telecom, analyser l’utilisation par le client des problématiques intégrées & l’aider à les optimiser,
- Produire des rapports hebdomadaires & mensuels sur l’ensemble de vos activités en participant aux réunions hebdomadaires et mensuelles,
- Assurer une veille concurrentielle,
- Remonter les besoins du marché à la Direction Commerciale et Marketing Groupe pour ajustement lorsque nécessaire,
- Suivre les indicateurs de performance commerciale.
Formation
- BAC + 4/5 Ingénieurs Commerciaux & Marketing,
- Diplômés d’écoles de commerce ou de l’université.
Expériences professionnelles
- Minimum 5 ans à un poste similaire
Connaissances particulières
- Connaissance des outils d’administration des ventes & des outils marketing
- Connaissances en techniques commerciales et financières
- Langues : Maîtrise du Français et de l’Anglais
CV et lettre de motivation à envoyer à l’adresse recrutement.senegal@sancfis.net avant le 28 Mars 2022.
