DRH-CONSEILS recrute DÉLÉGUÉ COMMERCIAL (CENTRE HOSPITALIER PRIVÉ)
Description du poste
Mission : accroître les parts de marché et contribuer au développement du chiffre d’affaires en vue de renforcer le positionnement de la polyclinique sur le marché.
Rattaché(e) au Directeur Administratif de la polyclinique, vos tâches sont les suivantes :
1. Conquérir de nouveaux marchés :
– Maitriser les étapes de vente de la prospection à la contractualisation ;
– Organiser un plan de visites avec les différents interlocuteurs clés (compagnie d’assurance, mutuelles, etc.);
– Collecter et analyser les besoins et attentes des différents contacts, établir et partager les comptes rendus. Coordonner les actions nécessaires ;
– Elaborer les dossiers d’appel d’offre.
2. Fidéliser et assurer le renouvellement des marchés en cours :
– Etablir un plan de couverture des comptes de la polyclinique;
– Suivre le déroulé des prestations, établir des plans d’actions et déployer les axes d’amélioration identifiés ;
– Evaluer de façon constructive la relation établie et le niveau de prestation mis en œuvre par les opérations ;
– Analyser le niveau de satisfaction client ;
3. Reporting :
– Rédiger et documenter les comptes rendus de visite;
– Créer et mettre à jour les opportunités ;
– Collecter et analyser les informations du marché et les faire remonter à la hiérarchie.
3. Recouvrement :
– Identifier les litiges commerciaux ;
– Assurer le recouvrement des créances ;
– Négocier le paiement ;
– Préserver la relation client.
Profil du poste
Bac + 4/5 en Commerce; Administration des entreprises ou Délégation médicale.
– Connaissance impérative du secteur de la Santé et de ses enjeux, circuit hôpitaux cliniques (organisation, attentes et besoins clients, tendances) ;
– expérience similaire ou en tant que délégué médical ;
– Maitrise des procédures de marchés publics ;
– Processus et techniques de vente complexe B to B ;
– Orienté(e) clients et résultats ;
– Excellent relationnel (niveau décideurs) ;
– Sens du contact et de l’écoute ;
– Travail en équipe et en mode projet ;
– Autonomie.
Dossiers de candidature
CV, lettre de motivation, prétention salariale et références professionnelles par mail à l’adresse suivante: recrutement.drhconseils@gmail.com au plus tard le 11 /05/2020.Veuillez précisez l’intitulé du poste en objet du mail svp.
