BIA Africa recrute un Responsable Commercial Power SN

BIA Africa recrute un Responsable Commercial Power SN.

Taches et responsabilités

Prospection continue

Prospecter le marché désigné, en collaboration avec son équipe de vente.
Développer le portefeuille clients
Fournir un rapport hebdomadaire sur les développements le territoire désigné.
Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe)
Nombre de prospects démarchés ;
Nombre de nouveaux clients de la BU ;
Nombre de rapports réalisés et partagés

Stratégie et suivi clients

Supporter et mettre en œuvre la stratégie Power sur le territoire
Maintenir et améliorer la relation client dans le territoire désigné
Visiter régulièrement les clients sur site ou HQ.
Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM
Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
Superviser les offres de ces commerciaux
Support et coordination avec les territoires ;
Nombre de visites clients.
Qualité des des informations sur CRM

Négociation et vente d’équipement & accessoires

Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires auprès des clients dont il a la responsabilité.
Superviser et contrôler les commandes du pays en accord avec les règles du groupe et les plafonds budgétaires.
Chiffre d’affaires BUP ;
Chiffre d’affaires personnel ;
Marge brute ;
Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial et budget de la BUP
Suivi des OVD

Connaissance produits

Mettre à jour sa connaissance concernant les groupes électrogènes et solutions power de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
Assurer la diffusion de l’information auprès des commerciaux

Reporting

Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.
Etablir un rolling forecast trimestriel des ventes.
CA
Order book
Hot biz
Stock

Aptitudes