La description
Résumé de l’entreprise
AZA est un fournisseur établi de solutions de trading de devises qui accélèrent l’accès mondial aux marchés frontières grâce à une infrastructure innovante. En tirant parti de la technologie de pointe dans nos produits phares, nos offres de produits uniques sont en mesure de réduire considérablement les coûts et d’augmenter la vitesse des paiements commerciaux vers et depuis les marchés frontières. Notre produit B2B2C fournit à la fois l’achat de devises en gros et le règlement au détail via notre API robuste. Notre plate-forme de gré à gré B2B pour les entreprises ayant des besoins en devises de gros, en particulier les partenaires payants et les fournisseurs.
Nos partenaires utilisent notre infrastructure financière hybride et nos connaissances locales approfondies pour gérer les liquidités et envoyer des paiements à des dizaines de réseaux bancaires et d’opérateurs d’argent mobile à travers l’Afrique. Agréée par la FCA du Royaume-Uni et la Banque d’Espagne, AZA est un teneur de marché dans toutes les principales devises africaines. Lancé à Nairobi, AZA dispose désormais de bureaux à Lagos, Londres, Luxembourg, Madrid et Dakar.
Résumé du poste
Le responsable régional des ventes – Afrique francophone est responsable de la gestion et de l’expansion des opérations de vente d’AZA, ainsi que des processus de génération de revenus et de l’exécution sur les marchés africains francophones. Cela comprend la mise à l’échelle de l’entreprise à travers nos divers produits qui répondent aux divers besoins de nos segments de clientèle, notamment l’API de paiement pour les sociétés de transfert d’argent et les services de paiement transfrontaliers B2B.
Le candidat idéal doit apporter une bonne compréhension et une expérience antérieure de la gestion de trésorerie mondiale, des taux de change et des outils de gestion du risque de change. Il s’agit d’une opportunité passionnante d’aider à faire passer la principale société de change numérique d’Afrique au niveau supérieur. Nous recherchons un leader qui est à l’aise dans une startup dynamique et en croissance, et tout aussi à l’aise en réseautage avec les dirigeants ainsi qu’en analyse des indicateurs de vente.
Ce poste est ouvert aux candidats à Dakar ayant de bonnes compétences écrites et verbales en anglais et en français. Le candidat idéal doit être disposé à être basé à Dakar et à voyager dans la zone Afrique francophone.
Comment vos compétences et votre passion prendront vie chez AZA :
Diriger les efforts de vente pour maintenir et augmenter les revenus avec une approche centrée sur le client en développant et en exécutant une stratégie de vente régionale détaillée qui assure une croissance évolutive d’un portefeuille diversifié et durable de clients avec des flux de revenus stables.
Concentrez vos efforts pour générer un volume, des revenus et un bénéfice net évolutifs, reproductibles et prévisibles.
Alignez et optimisez l’ensemble de l’expérience client dans le but d’augmenter les revenus.
Travailler sur les marchés nouveaux et établis pour renforcer la présence/la marque d’AZA en Afrique francophone en agissant en tant qu’agent de liaison entre l’équipe régionale Afrique francophone et le responsable des ventes mondiales, en communiquant régulièrement des mises à jour de haut niveau.
Veiller à ce que l’équipe des ventes se concentre sur l’acquisition durable de clients (MTO, institutions financières, moyennes et grandes entreprises, PME, BDC, traders de crypto-monnaie) qui négocient de gros volumes avec des marges cibles.
S’assurer que le portefeuille total de clients croît tout en étant diversifié, stable et rentable.
Réduire le risque d’homme clé et s’assurer que l’équipe d’Afrique francophone acquiert des compétences solides et est correctement formée et progresse dans ses connaissances et son autonomie.
Veiller à ce qu’il y ait une approche d’équipe pour gagner et développer notre portefeuille de clients en mettant l’accent sur notre modèle commercial de mise en commun.
Leadership d’équipe : Recrutez, formez et fidélisez des directeurs des ventes efficaces et talentueux, capables de constituer leurs propres équipes.
Collaboration d’équipe : Collaborez régulièrement avec les parties prenantes internes telles que le marketing, les partenariats stratégiques, les opérations de revenus, les produits, la conformité, les finances et la trésorerie pour optimiser l’expérience client et s’aligner sur la stratégie de croissance des revenus.
Reporting : analyser et présenter les données aux principales parties prenantes internes afin d’éclairer les décisions commerciales percutantes et d’aider à adapter les tactiques qui stimulent une croissance rentable dans la région.
Prévision : Maintenir un pipeline de ventes à jour et assurer une planification et des prévisions de ventes appropriées.
Conditions
Vos aptitudes et compétences :
Leadership d’équipe : Expérience antérieure dans la gestion, le mentorat et la mise à l’échelle d’équipes de vente dans diverses juridictions.
Collaboration et networking : Accès à un large réseau de décideurs locaux au sein d’entreprises / fintechs / banques.
Génération de revenus : expérience avérée dans le développement et la conclusion d’accords de vente complexes par des accords générés, qualifiés et conclus avec des entreprises, des banques ou d’autres institutions financières.
Résolveur de problèmes créatif avec la capacité de travailler de manière indépendante avec un minimum de conseils.
Excellentes compétences organisationnelles avec la capacité de hiérarchiser les objectifs immédiats à court terme et de se concentrer simultanément sur des objectifs stratégiques à long terme.
Solides compétences d’influence et capacité à travailler au niveau des pairs avec les dirigeants de l’industrie (en particulier les banques).
Réflexion stratégique et capacité d’exécution pour atteindre l’excellence opérationnelle face à des objectifs ambitieux.
capacité avérée à conclure des accords dans un cycle de vente optimisé.
Ce que nous recherchons :
Professionnel chevronné avec au moins 10 ans d’expérience dans la vente sur les marchés africains francophones (idéalement dans les paiements transfrontaliers B2B, le transfert d’argent, l’argent mobile, la gestion de trésorerie, la gestion des risques de change). De préférence quelqu’un qui a travaillé en tant que responsable régional des ventes pendant 3 à 5 ans dans un écosystème financier ou Fintech.
Baccalauréat en vente et marketing ou en gestion des affaires ou en administration des affaires ou tout autre cours connexe. Une maîtrise est un atout supplémentaire.
Au moins 5 ans d’expérience dans la haute direction.
Une expérience antérieure dans le développement d’une entreprise pour des sociétés de paiement à l’échelle mondiale est un plus.
Une certification en gestion des ventes est un atout supplémentaire.
Expérience de travail avec Salesforce.com.
Sentiment d’appropriation et fierté de votre performance et de son impact sur le succès de l’entreprise.
Penseur critique et compétences en résolution de problèmes.
Joueur d’équipe.
Bonnes compétences en gestion du temps.
Grandes compétences interpersonnelles et de communication.
Maîtrise de l’anglais et du français (oral et écrit).
Avantages
Compensation
Un salaire et des avantages sociaux compétitifs.
Environnement de travail décontracté.
Excellent équilibre travail-vie personnelle.
Nous valorisons l’autonomie.
Possibilité de croissance pour tous les employés.
Possibilité de travailler dur et de jouer dur.
…… et plus!!
AZA est un employeur garantissant l’égalité des chances et considérera chaque candidat qualifié pour un emploi. AZA ne fait aucune discrimination fondée sur la race, l’origine ethnique, l’origine nationale, l’ascendance, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle ou le handicap.
Date de clôture : 29 juillet 2021.
Pour postuler à ce poste veuillez visiter : apply.workable.com
