AZA Finance recrute un Sales Lead Qualifier.
La description
Résumé de l'entreprise
AZA Finance est la plus grande non-banque en Afrique et un fournisseur établi de paiements, de change et de trésorerie fournissant des solutions de paiement transfrontalières qui accélèrent l'accès mondial aux marchés frontières grâce à une infrastructure innovante. En tirant parti d'une technologie de pointe avec notre technologie exclusive, AZA Finance est en mesure de réduire considérablement le coût et d'augmenter la vitesse des paiements commerciaux vers, depuis et à travers les marchés frontières.
Notre produit API fournit à la fois l'achat de devises en gros et le règlement au détail via notre API robuste, tandis que notre plate-forme Web est notre produit B2B de gré à gré qui répond aux entreprises ayant des besoins en devises de gros, en particulier les partenaires et fournisseurs payants.
Agréée par la FCA du Royaume-Uni et la Banque d'Espagne, AZA Finance est un teneur de marché dans toutes les principales devises africaines. AZA Finance a été fondée en 2013 et possède désormais des bureaux à Nairobi, Lagos, Londres, Luxembourg, Madrid, Kampala, Accra, Durban et Dakar.
Résumé du travail
En tant que Sales Lead Qualifier, vous serez chargé de reconnaître les prospects les plus intéressants et de générer des prospects qualifiés pour les services d'AZA Finance. Vous soutiendrez l'équipe marketing en appelant les prospects en temps opportun, en suivant rigoureusement le processus de qualification et en générant des conversions. Votre rôle consistera également à soutenir l'équipe numérique avec des commentaires sur les prospects et sur la manière d'améliorer les campagnes. Le qualificateur de prospect commercial doit comprendre l'importance du prospect et son impact sur les objectifs de chiffre d'affaires.
Responsabilités
Comment vos compétences et votre passion prendront vie chez AZA :
Qualifier activement les prospects générés par l'équipe marketing qui répondent aux critères internes et aux KPI
Identifiez les nouvelles affaires potentielles en répondant à tous les prospects entrants et déterminez si le prospect est une correspondance viable sur la base d'un ensemble de critères préétablis
Appelez / envoyez un SMS / envoyez un e-mail à tous les prospects en temps opportun et ne les abandonnez pas
Assurer la liaison avec l'équipe de vente pour déterminer les bons prospects
Générer des références à partir de clients actuels et d'autres sources telles que le Web et les listes générées
Appels sortants pour suivre les anciens prospects en les informant des nouveaux produits et recueillir des informations de contact, des données de marché, des qualificatifs et d'autres informations auprès des prospects ; entrer et maintenir des données exactes dans le système CRM
Nourrir les prospects non qualifiés pour les maintenir dans le cycle de vente
Assurer un suivi suffisant par téléphone et par e-mail
Guider le responsable tout au long du processus de candidature du début à la fin
Mettre en œuvre des techniques créatives et modernes pour générer des prospects viables dans toutes les régions.
Comprendre les problèmes commerciaux des clients et comment ces problèmes peuvent être résolus avec les services d'AZA Finance
Établir des relations avec les principaux décideurs du nouveau client potentiel et servir de premier point de contact tout au long du cycle de qualification des prospects en acquisition/vente
Élaborez et suivez des plans trimestriels, mensuels et hebdomadaires avec des objectifs spécifiques et mesurables.
Créer des rapports pour présenter les données/tendances des prospects à l'équipe marketing
Créer/rechercher une analyse approfondie du marché et une segmentation de la clientèle pour la région
Concevoir, développer et améliorer des campagnes de maturation avec des objectifs de conversion de clients inactifs ou de prospects perdus
Conditions
Professionnel ambitieux et passionné avec 2 à 3 ans d'expérience en tant que qualificatif principal
Des compétences avancées dans Microsoft Office et Google Suite Tools et une expérience dans l'utilisation de Salesforce sont un atout supplémentaire
Capacité à comprendre et à aider à promouvoir la vision centrée sur le client chez AZA Finance.
Personne quantitative avec un amour pour les chiffres et l'analyse de données.
Excellentes compétences interpersonnelles, de communication (écrite et orale), de présentation et d'écoute.
Résolveur de problèmes créatif avec la capacité de travailler de manière autonome avec un minimum de conseils.
Persévérant et prêt à se retrousser les manches pour faire tout ce qui doit être fait
Joueur d'équipe.
Bonnes compétences en gestion du temps.
Grandes compétences interpersonnelles et de communication.
Maîtrise de l'anglais et du français (oral et écrit).
Avantages
Un salaire compétitif.
Réseau mondial / régional / exposition dans l'industrie FinTech / Blockchain.
L'une des start-up les plus dynamiques et les plus dynamiques d'Afrique.
Environnement de travail décontracté.
Excellent équilibre travail-vie personnelle.
Nous valorisons l'autonomie.
Opportunité de croissance pour tous les employés.
Possibilité de travailler dur et de jouer dur.
AZA Finance est un employeur garantissant l'égalité des chances et considérera chaque candidat qualifié pour un emploi. AZA Finance ne fait aucune discrimination fondée sur la race, l'origine ethnique, l'origine nationale, l'ascendance, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle ou le handicap.
Si ce poste vous intéresse, merci d'adresser votre candidature détaillée par e-mail : CV et lettre de motivation.
Date limite : 3 juin 2022.
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