TotalEnergies recrute un chargé d’affaires B2B Energies Nouvelles.
Description du poste
Le chargé d’affaires B2B Energies Nouvelles a pour rôle principal le développement technico-commercial de nos offres solaire hybride sur le segment des comptes professionnels (B2B), en interface avec les équipes MKCG de Total M&S, ainsi que les responsables commerciaux de comptes professionnels, la DEX, la finance, les achats et HSE.
Plus particulièrement, il a la responsabilité des tâches suivantes:
- Définition technico-économique et coordination des offres photovoltaïques (hybrides ou non, en autoconsommation et/ou connectées réseau)
- Analyse des besoins et attentes du client
- Recueil et prise de mesure des données clef du client (plan électrique, courbe de charge, consommation, plan de masse, étude structurale, etc) en collaboration avec la DEX
- Pre-design technique via Helioscope
- Etude et définition de l’optimum technico-économique (utilisation de Hysize)
- Elaboration des offres
- Gestion en locale des appels d’offres EPC et O&M en lien avec le siège et la DEX (identification des sous-traitants, etc)
- Coordination de la réalisation des projets (achats, logistique, DEX, finance, HSEQ, EPC, …)
- Prospection et négociation commerciale B2B photovoltaïque
- Etude de marché, veille (y compris légale et réglementaire), proposition de la stratégie commerciale, identification des prospects, développement des opportunités (prospection clients et partenariats EPC) jusqu’à la signature du contrat (NBO, LOI, contrat signé), conformément au Plan Long terme
- Suivi des chantiers de construction B2B photovoltaïque
- En soutien à la DEX et HSE, participer au suivi du chantier et la gestion de la relation client jusqu’à la mise en opération.
- Gestion de l’asset et analyse de la performance B2B photovoltaïque
- Gestion de la relation client tout au long du contrat
- Reporting interne, en établissant les KPI nécessaires
- Proposition d’un accompagnement de nos clients dans leur transition énergétique
- Définition, proposition et suivi d’études d’efficacité énergétiques
- Veille active sur les sujets de transformation énergétique au Sénégal
- Suivi et développement des opportunités gaz au Sénégal
- Veille marché et compétiteurs
- Identification de prospects potentiels
- Développements des opportunités en coordination avec le siège
Contexte et Environnement
- Marché sénégalais de la clientèle professionnelle en pleine transformation
- De nouvelles sources d’énergie (solaire, gaz) deviennent abordables et/ou disponibles pour nos clients, qui constituent un élément de différenciation de nos offres et permet de participer à l’ambition du Groupe de 1 GW de PV en Afrique en 2025
Profil recherché
- Ingénieur généraliste (grandes écoles) maîtrisant à la fois les modèles financier et les notions techniques (électricité, PV)
- Expérience précédente dans le solaire photovoltaïque B2B, même courte, requise.
- Maîtrise de l’anglais et du français indispensables
- Bon relationnel, capacités rédactionnelles, d’analyse et de synthèse. Ecoute client, gout pour le travail en équipe. Autonomie,
- Proactivité.
Informations complémentaires
Poste diffusé jusqu’au 25 mai 2022.
