Une entreprise de production laitière recrute un Responsable Commercial et Marketing.
Description du poste
Il est le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale de l’entité.
Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire.
Il génère des ventes grâce au développement des offres et à l’élargissement du portefeuille client.
Activités principales :
- Développer un portefeuille de prospects (en direct ou par l’intermédiaire d’un tiers)
- Cibler et prospecter les clients potentiels
- Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale
- Collaborer à la conception et à la réalisation d’actions commerciales
- Contribuer au développement de la notoriété de l’entreprise
- Détecter les opportunités de croissance
- Coopérer à la performance collective
- Participer à l’animation de l’activité commerciale
- Effectuer le reporting de son activité
- Rédiger et faire signer les contrats
- Proposer des études marketing pour anticiper sur les évolutions du marché et détecter les pistes de prospection de clients et marchés nouveaux
- Élaborer et mettre en œuvre le plan marketing et commercial de l’entreprise, décrivant la stratégie pour le développement des ventes, la distribution des produits et les supports d’aide à leur promotion
- Effectuer une veille dynamique et permanente des entreprises concurrente
- Etude du retour sur investissement des opérations de communication et de promotion
Qualités et atouts
- Dynamique, rigueur , méthode dans le travail et esprit d’initiative
- Intégrité, courtoisie, discrétion et créativité
- Aptitudes commerciales et sens de la négociation
- Sens de l’écoute et de la communication
- Excellentes capacités managériales, bon esprit d’équipe et bonne ouverture d’esprit
- Grande disponibilité pour être toujours prêt à saisir une opportunité
- Grande ténacité pour mener les ventes à leur terme
Connaissances
- Très bonne maîtrise des techniques de démarchage / prospection
- Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente)
- Très bonne maitrise des techniques de marketing
- Très bonne maîtrise des logiciels de bureautique (Excel)
- Connaissances des logiciels de gestion de la relation client
Qualification recherchée:
- Être titulaire d’un diplôme supérieur (au moins Bac + 4) d’une Ecole de Gestion ou de Commerce
- Avoir une expérience d’au moins 5 dans dans un poste similaire ;
- Avoir de très grandes capacités de négociation et de communication ;
- Avoir une bonne expérience dans la représentation et la négociation commerciale
- Avoir de bonne capacité de rédaction et d’élaboration de rapports.
Conditions du poste
Rémunération nette : à déterminer selon le profil
Date de prise de poste : Aussitôt que possible
Pour postuler, envoyez votre CV et Lettre de motivation.
Date limite : le 20 Décembre 2022
